Der Kunde heute ist informiert, er ist aktiv und involviert, er möchte mitgestalten. Der Kunde ist der neue Experte – er weiß oft mehr als der Verkäufer und damit ändert sich alles. In diesem Vortrag beleuchtet Andreas Buhr den Vertriebsprozess von heute, mit Blick auf den Bedarf des Kunden.

In Zeiten der digitalen Transformation sind neues Denken und neues Handeln in den Unternehmen und im Vertrieb dringend erforderlich: Die Welt ist hybrid geworden, und es geht um die Verbindung beider Welten. Sie verkaufen nicht mehr nur ein Produkt, sondern eine Problemlösung und Erkenntnis. Erfahren Sie alles über die richtigen Verkaufstools, die Methoden, mit denen Sie den Kunden von heute begeistern und mit denen Sie im Vertrieb erfolgreich werden.

Inhalte

• Der Kunde ist die neue Prinzessin – Was hat sich im Vertrieb geändert? Wie tickt der Kunde von heute?
• Das Ende des Verkaufens – Was bedeutet das konkret für Sie in der Praxis? Wie meistern Sie die Herausforderungen der digitalen Transformation erfolgreich?
• Kaufen lassen ist das neue Verkaufen – Wie werden heute (Kauf-)Entscheidungen getroffen? Welche Motive sind für den Kunden heute entscheidend?
• Die richtigen Tools für Ihren Vertriebserfolg – Wie bringe ich meine Kernkompetenzen auf den Punkt? Wie funktioniert Vertrieb im Zeitalter der Digitalisierung?
• Machen statt meckern – Wie kommen sie ins Handeln? Wie setzen Sie Entscheidungen in messbar gelebte Praxis um?

Andreas Buhr zeigt Ihnen, wie Sie die richtigen Mitarbeiter finden, wie Sie als Führungskraft sich selbst und Ihre Mannschaft motivieren und messbare Resultate erzielen.

Sie erfahren, wie Sie herausragende Teams aufbauen, wie Sie die neuen Generationen der Millenials einbinden und Ihre Mannschaft zum Erfolg führen. Sie lernen außerdem, wie Sie werteorientiert führen, konsequent handeln und die Herausforderungen der digitalen Transformation in Ihrem Unternehmen erfolgreich meistern.

Inhalte

• Die Magie der Veränderung – Wie gehen Sie erfolgreich mit Veränderung um? Was bedeutet das für Sie in der Praxis?
• Wirksame Führung heute – Welche Rolle spielen beweisende Vorbilder und Orientierung heute? Wie führen sie messbar mit Erfolgszielen?
• Revolution? Ja, bitte! – Worauf kommt es bei wirksamer Führung an? Was bedeutet digitale Transformation konkret, welche Chancen ergeben sich und wie übersetzen Sie diese erfolgreich in die Praxis?
• Die richtigen Tools für Ihren Führungserfolg – Welche Methoden können Sie heute einsetzen? Wie genau kommen Sie zu besseren Ergebnissen?
• Machen statt meckern – Wie kommen sie ins Handeln? Wie setzen Sie Entscheidungen in messbar gelebte Praxis um?

Für wen?

Ob Unternehmer, Vorstand, Geschäftsführer oder Teamleiter – als Führungskraft gehen Sie nach diesem Vortrag motiviert und inspiriert zurück an Ihr Tagesgeschäft. Mit dem Wissen, was ein schlagkräftiges Team heute leisten muss, wie Sie ein funktionierendes Team aufbauen, und wie Sie Mitarbeiter wirksam führen, werden Sie effektiver und erfolgreicher. Erfahren Sie, was Ihre entscheidenden Aufgaben als Führungskraft sind, wie sich Führung und Management heute unterscheiden und lernen Sie direkt anwendbare Tools für Ihre Führungs-Praxis kennen, denn: Führung geht heute anders!