Keynote Speaker für Lügen erkennen, Fragetechniken und Verhandlungsführung
Prof. Dr. Michael Saller, M.Jur. (Oxford), gehört zu den führenden Experten für Täuschungserkennung und Verhandlungsführung im deutschsprachigen Raum. Als Professor für Wirtschaftsrecht, ehemaliger Ermittler und Autor zeigt er Führungskräften, wie sie Lügen und Manipulation erkennen und mit den richtigen Fragetechniken an verlässliche Informationen kommen. Seine Erkenntnisse stammen aus Ermittlungsarbeit, Psychologie und Verhandlungspraxis – und werden bei ihm zu Werkzeugen für Wirtschaft, Vertrieb und Compliance.
Vom Ermittler beim Bundeskartellamt zum Experten für Vernehmungstechniken
Sallers Laufbahn ist ungewöhnlich. Sie führte ihn zum Bundeskartellamt, wo er an komplexen Ermittlungsverfahren beteiligt war, und zur OECD nach Paris, wo er internationale Projekte in Europa, Asien und Lateinamerika leitete. Dazu kamen Stationen in Wirtschaftskanzleien und Beratungsunternehmen. Aus dieser Arbeit kennt er die Vernehmungstechniken professioneller Ermittler – von der ersten Frage bis zur systematischen Informationsgewinnung. Heute lehrt er als Professor für Wirtschaftsrecht an der Ernst-Abbe-Hochschule Jena und übersetzt diese Methoden für den Berufsalltag von Führungskräften, Einkäufern und Verhandlern.
Lügen erkennen: warum die Körpersprache in die Irre führt
Eine seiner zentralen Botschaften: Es gibt keine Pinocchio-Nase. Wer glaubt, Täuschung an Schweißperlen oder verschränkten Armen abzulesen, irrt – die Forschung zu Körpersprache und Lügen gibt das nicht her. Saller zeigt, worauf es stattdessen ankommt: auf die richtige Fragetechnik, auf Zuhören und auf das Verständnis dafür, wie Menschen Informationen preisgeben oder zurückhalten. Sein Buch „Erzähl mir alles“ macht die Methoden professioneller Ermittler für Verhandlungen und Gespräche nutzbar. Mit „Lügen. Wie sie wirken und wie wir sie durchschauen“ (F.A.Z. Buchverlag) widmet er sich der Frage, wie Täuschung, Desinformation und Glaubwürdigkeit in Zeiten von Deepfakes und künstlicher Intelligenz funktionieren.
Verhandlungsführung mit den Fragetechniken professioneller Ermittler
Veranstalter buchen Michael Saller, weil er Wissenschaft, reale Fälle und sofort umsetzbare Werkzeuge verbindet – fundiert und unterhaltsam zugleich. Seine Vorträge richten sich an Führungskräfte, Compliance- und HR-Verantwortliche, Vertriebs- und Einkaufsteams sowie alle, die beruflich auf belastbare Informationen angewiesen sind. Gute Menschenkenntnis, sagt er, beginnt nicht mit Misstrauen, sondern mit den richtigen Fragen – wer Lügen durchschauen will, muss zuerst besser fragen lernen.
«Ich bin von Natur aus neugierig – deshalb wurde ich Jurist, Ermittler, Professor und Autor.»
— Michael Saller
Veranstaltungsnutzen
Was Ihre Veranstaltung von einer Keynote über Lügen erkennen und Verhandlungsführung gewinnt
Michael Saller liefert keine Theorie zum Mitschreiben, sondern Werkzeuge zum Sofort-Anwenden. Was Ihre Teilnehmer mitnehmen:
Die Fähigkeit, Manipulation zu erkennen, bevor sie in Verhandlungen Schaden anrichtet. Konkrete Fragetechniken, um schneller an verlässliche Informationen zu kommen. Das Verständnis dafür, wie sich unter Unsicherheit bessere Entscheidungen treffen lassen. Sicherheit für Hochrisiko-Situationen wie Vertrags-, Preis- und Gehaltsverhandlungen.
Das Ergebnis: weniger Bauchgefühl, mehr belastbare Grundlage für jede wichtige Entscheidung.
Vorträge & Themen
Häufig gebuchte Vorträge von Michael Saller
Michael Saller passt Vorträge individuell an deine Veranstaltung an.
Warum man Lügen nicht an der Körpersprache erkennt – und was in Wirtschaft und Verhandlungen wirklich funktioniert. Saller räumt mit den populären Mythen auf und zeigt, woran sich Täuschung tatsächlich festmachen lässt.
Wie man verborgene Informationen aufdeckt, Bluffs entlarvt und sich in Verhandlungen entscheidende Vorteile verschafft. Die Verhandlungstechniken professioneller Ermittler, übersetzt für den Verhandlungstisch.
Warum Menschen mit besseren Fragen bessere Entscheidungen treffen. Ein Vortrag über die Kraft präziser Fragen in Führung, Vertrieb und Alltag.
Was Führungskräfte über Täuschung, Vertrauen und Verhandlungspsychologie in Hochrisikosituationen wissen müssen. Ein Blick in die Mechanismen von Manipulation – und wie man sich davor schützt.
Wie überzeugend geklonte Stimmen und manipulierte Videos heute sind – und wo sie Unternehmen konkret treffen: beim Zahlungsbetrug, im Bewerbungsgespräch, in der Krisenkommunikation. Saller ordnet die Technik ein und zeigt, welche Prüfroutinen im Alltag wirklich schützen, wenn Auge und Ohr allein nicht mehr reichen.
„Wir hatten einen sehr spannenden und kurzweiligen Workshop mit Herrn Prof. Saller zum Thema Frage- und Befragungstechniken; das Erlernte können wir perfekt auf unseren Arbeitsalltag und Verhandlungssituationen applizieren.“
Dr. Michael Braun, Leitung Reaktionsteam Verhandlung, BMW Group
„Der Workshop hat uns gezeigt, wie wir durch gezielte Fragetechniken und aktives Zuhören Vertriebsgespräche effektiver steuern können. Dadurch verstehen wir die wahren Interessen unserer Gesprächspartner besser, was unsere Verhandlungen spürbar verbessert hat.“
Björn Tiemann, Geschäftsführer Vertrieb & Business Development, Brezelbäckerei Ditsch GmbH
„Ausgezeichnete Darstellung vom Verhandlungsprozess aus der psychologischen und wirtschaftlichen Perspektive, lebensnah und praxisrelevant!“
Dr. Evgeni Antipiin, Senior Compliance Officer, TDK Electronics
„Ich blicke zurück auf ein spannendes Seminar zu Verhandlungsführung, in dem wertvolle Strategien für erfolgreiche Verhandlungen vermittelt wurden: Interaktiv, praxisnah und mit vielen Aha-Momenten!“
Benedikt Carlberg, GEMA
Häufige Fragen
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Michael Saller spricht auf Englisch und Deutsch.
Michael Saller ist buchbar als Keynote und Vortrag.
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